做老板电器 创业故事发展才是硬道理

　　创业故事不是一直有着这样一句话打工打工，到头来一场空。3年前的茂哥就是这样，在外打工多年，除了卡上有一点的积蓄外，真的是什么都没有，就连对象都没有。父母一直催他春节时能带个媳妇回去，可他这条件——没钱没房没车，哪有人看得上他。发展才是硬道理虽然在外多年他一直想着给自己找条出路，在外做点什么生意或是回家做点什么，可都没有实施。想想自己快30岁了，不能再等着机会从身边溜走了。 其实，茂哥一直想在家乡的小镇上开一个电脑专营店，老板电器主要是卖新旧电脑及组件，还带一点维修，但多年来一直因为资金不足而一直让计划搁浅，虽然亲戚很支持他的想法，可都拿不出钱来帮助他，一切都只能靠自己了。他的第一步是，先学开车，他想到时可以上门服务，多一条路子，于是过完年，他没有急着辞工，而是边上班边学车，利用上班的业余时间拿到了驾驶证。拿到了驾驶证之后，他就开始实施第二步了，就是找货源，怎样让自己的货在质量和价格上都有优势。于是他辞职回了家乡的市里，在电脑城里找了一份工作，给人卖电脑，他选择的不是品牌的电脑专营店，而以卖组装电脑的为主，这样他不但可以熟悉电脑配件，也可以从中掌握消费者对组件品牌功能的喜好。还有重要的一点是，由于电脑城里有不同的代理商，店与店之间都有着销售上的小联系，比如有些货直接就可以从其它店里进货，因为有大的代理商和经销商就在电脑城里销售电脑。茂哥整整在里面泡了三个月，才开始确定他的电脑组件价位整体的价格铺货的多少以及进货的渠道，有了这些计划，他就辞职回到了家乡的小镇。 万事开头难，何况他才刚刚开了个头，接下来的才是大工程，选铺位装修进货开张等，每一项都不简单。不过庆幸的是，小镇上只有一家卖电脑的，而且也不是专门的卖电脑，只是在原先卖电视机的基础上挪出一块地方来卖电脑，样式也很老。茂哥的电脑店，应该算是镇上第一家主营电脑的店了，所以，茂哥在资金不是很充足的情况下，并没有选择在正街开店，而是选择了出街道的路口，虽没有很多商铺，但转个弯就是镇中学了，考虑是学生对电脑的需求比较大。 一阵忙活之后，茂哥的店在近2009年春节的时候开张营业了，刚开始，货进的不多，主要是看镇上人的消费能力和接受程度，所以只进了一款性价比较好的品牌电脑，其余的就是显示器键盘鼠标机箱主板等少量中等的配件，基本上保证是把店摆满，笔记本电脑没进，用的是他自己的联想机。按常理来说，年前的生意应该是最好的，可茂哥刚开店的头一个月，是进来看的人挺多的，问的人也多，就是没人买。纳闷之余，询问才知道，家长是想给孩子们买电脑，但总体说来是个高科技的东西，基本上不怎么会使用，搬回家不是摆着浪费吗。 在具体的情况下，茂哥出了个宣传广告，并学习苹果手机的销售理念，组装了几台电脑，专门用于培训电脑入门和体验。对外宣称只要是在店内买电脑，可以免费教孩子们使用电脑，先交定金，学会之后交全款，免费送货上门安装，还专门请了一个人来教他们使用电脑。就这样，电脑一台台的卖出去了，但一个月下来，盈利并没有多少，来学习的人比买电脑的人多。于是，茂哥又有了一个想法，就是开电脑培训班，既可以教学，也可以让他们学会之后买电脑，增加潜在客户。 说干就干，培训的内容不同于体验和入门，开设了办公自动化的教程，并组织了专门的授课与实践。慢慢地，茂哥的电脑店就从一点点的盈利到每个月都有稳定数额的进账，3年间，铺面也扩大了许多，不再是简陋的装饰，里面有了明确的划分，一楼是电脑销售处和体验处，二楼是培训教室，培训的内容也从办公自动化教程扩展到绘图处理图片等常用的电脑技术，并申办了电脑培训的相关手续。 现在，茂哥准备在镇上买房了，而开店买的二手车也换成新的了，看来，不久就可以娶媳妇了。他说了一句话让我印象深刻，他说，在外打工为老板做事，虽说靠的是真本事，但始终付出与回报有差距，但自己开店就不同了，所有的付出后得到的回报都是自己的，所以，只要坚定了信念，为自己的将来拼搏，就会得到自己想要的生活，我不算成功，但我还在努力中。